- Encontrar las herramientas adecuadas para confeccionar un equipo de ventas adaptado a los objetivos.
- Desarrollar una estrategia comercial eficaz en los nichos de mercado.
- Realizar una correcta segmentación de mercados.
- Entender la importancia de los estudios de mercado.
- Posicionar el producto o servicio de la empresa en un mercado competitivo.
- Diseñar e implementar un plan de comercial realista, acorde con los objetivos.
| Características del curso | ||
|---|---|---|
| Precio | Consultar con el centro | |
| Modalidad | Online | |
| Duración | 52 horas | |
| Titulación | Una vez finalizado, el alumno recibirá el diploma acreditativo de la Escuela. | |
| Tutor personal | A tu disposición para dudas y seguimiento | |
| Evaluación continua | Ejercicios prácticos a lo largo del curso | |
| Posibilidad de financiación | ||
Módulo 1. Introducción.
1.1. Presentación: misión y objetivos.
1.2. Legislación.
1.3. Conceptos básicos. Glosario.
Módulo 2. El Plan de Empresa.
2.1. Análisis interno.
2.2. Análisis externo.
2.3. El producto.
2.4. Herramientas de análisis.
2.5. Síntesis y conclusiones.
2.6. Propuesta de mejoras.
Módulo 3. Estrategia Comercial I.
3.1. El departamento comercial.
3.2. El vendedor.
Módulo 4. Estrategia Comercial II.
4.1. Modelos de distribución.
4.2. Los procesos de venta.
4.3. Política comercial.
Indicado para directores o profesionales de márketing que quieran especializarse en esta materia.
No son necesarios requisitos previos.